不動産売却が長引く原因は？期間の目安や対処法をご紹介

不動産の売却にかかる期間の目安は、ある程度決まっているものの、条件次第ではより長引くこともあります。
売却が長引く原因にはいくつかの種類があり、なかなか売れないときは何らかの対処法が必要です。
今回は、不動産の売却にかかる期間の目安や長引く原因、長引いたときの対処法についてご紹介します。

不動産売却にかかる期間の目安

不動産を売却したい事情は人により異なりますが、なかにはあまり長引くと困る方もいるでしょう。
売却が長引いているかどうかを判断するためには、まず一般的な不動産売却にかかる期間の目安を知っておく必要があります。
不動産の売却にかかる期間の目安は、売却の開始から売買契約の締結までで、3か月程度です。
売却を決めてから、仲介を依頼する不動産会社を決めるまでに1～4週間、売買契約を締結してから引き渡しまでに1～2か月ほどかかります。
そのため、売却を決めてから引き渡しを済ませるまでには、6か月近くかかることもあるでしょう。

不動産を売却する流れ

不動産を売却するときは、まず売却する不動産を査定し、売却価格を決めて不動産会社に仲介を依頼します。
直接不動産会社の担当者に不動産の状態を見せる訪問査定は時間がかかるため、売却を決めてから仲介を依頼するまでに、1か月程度の時間がかかることもあるでしょう。
次に、仲介を依頼して媒介契約を結んだ不動産会社と、協力しながら売却活動をおこないます。
不動産の広告の掲載やポスティング、内覧の実施などにより、スムーズに進めば3か月程度で買主が現れて、売買契約を締結できるでしょう。
売買契約を締結するまでには、細かな売買契約の条件を買主と交渉して決定していきます。
契約を締結した時点で、手付金として売却代金の一部を受け取り、売買契約の条件にしたがって引き渡しの準備を進めていきましょう。
引き渡しの当日に手付金を除いた売却代金を受領し、不動産の所有権を買主に移転させる手続きをおこなったうえで、不動産を引き渡します。
売買契約の締結から引き渡しまでの間には、買主の住宅ローンにおける審査も挟まるため、1～2か月程度の時間がかかるでしょう。
これらの流れのうち、期間が長引きやすいのは、売却の準備と売却活動です。
一戸建て住宅の売却では、周囲の土地との境界線が曖昧になっていると、測量調査をとおして境界線を確定させなければなりません。
また、売却活動を始めてからなかなか購入希望者が現れないと、売買契約を締結できないため、不動産売却全体の期間が長引きます。

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不動産の売却期間が長引く原因

不動産の売却期間が長引くときは、売却条件の設定やタイミングなどに、何らかの原因がある可能性があります。
何が原因で売却が長引いているのかによって、とれる対処法は異なるでしょう。
そのため、売却が長引いていると感じたら、原因をしっかり分析する必要があります。

売り出し価格の設定が適切でない

不動産の売却が長引く原因の1つは、売り出し価格の設定が適切でないことです。
売却する不動産に定価はありませんが、ある程度「この価格でなら売れる」といった相場価格があります。
不動産の売り出し価格は売主が自由に決められますが、相場価格からかけ離れた価格になるほど、売却が難しくなっていくのです。
とくに、相場価格よりも高い売り出し価格を設定していると、相場と比べて高すぎると思われて買い手がつきにくくなります。
リノベーションした不動産は、工事費用を回収するために価格を吊り上げられる傾向にありますが、価格が原因で買主が見つからなくなる可能性もあるでしょう。

不動産の条件が悪い

不動産の売却が長引く原因には、不動産そのものの条件の悪さも考えられます。
立地条件が良く、利便性が高い不動産は需要があるため、スムーズに売れる傾向にあるでしょう。
一方で、不動産があるエリアの交通利便性が悪く、使い勝手が良くないと売却が長引く可能性が高いです。
また築年数が古い、設備が古いなど、不動産の状態自体が悪いときも売れにくくなる可能性があります。
条件が悪い不動産は、同じ間取りで同じ広さの似た不動産と比べて、価格を下げないと売れない可能性もあるため注意が必要です。

売り出しの時期が適切でない

不動産の売却が長引く原因には、売り出しの時期が適切でないことも挙げられます。
不動産売買にも売れやすいタイミングがあり、その時期を逃すとなかなか売れなくなってしまうのです。
1年のうち不動産が売れやすいのは、進学、就職、転勤などで生活圏が変化しやすい春と秋の時期になります。
これらの時期は不動産の需要が高まり、中古住宅を求める購入希望者の方が増えるため、売り出してすぐに売れることもあるでしょう。
一方で、夏や冬は引っ越しの需要がないため、不動産も売れにくい傾向にあります。
時期を考えずに不動産を売り出してしまうと、市場の需要と合わずに、売却が長引く可能性があるのです。

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不動産の売却が長引くときの対処法

不動産の売却が長引くと、売れ残りの印象がついてしまい、余計に売れにくくなる可能性があります。
また、不動産を売却したい理由によっては、なるべく早めに売却を済ませたいこともあるでしょう。
そのため、売却が長引くときは、原因を分析したうえで対処法を考える必要があります。

販売価格を調整する

不動産の売却が長引くときは、販売価格を下げて調整する対処法をとると、改善する可能性があります。
売り出し価格が高くて不動産が売れないのであれば、いつまでもその価格にしておくと、買主が現れない可能性が高いです。
時間に余裕があるのであれば、その価格でも納得してくれる買主を探しても良いですが、急いで売却したいときは対処法を考えなければなりません。
販売価格を相場価格に近づける、あるいは早めに値下げ価格にしてしまうと、買い手がつきやすくなる可能性があります。
不動産が売れないまま建物をそのままにしていると、時間が経過するほどに価値が下がってしまうため、早めに対処するのが望ましいです。

整理整頓で内覧の印象を良くする

不動産の売却が長引くのを防ぐ対処法には、内覧での印象をなるべく良くすることも挙げられます。
不動産の基本的な条件も売却には重要ですが、同時に内覧で実際に不動産を見に行ったときの印象も、購入の決めてになることがあるでしょう。
そのため、内覧のときに、どれだけ購入希望者に良い印象を持ってもらえるかが大切になります。
家のなかが雑然としており、生活感が出てしまうと、購入希望者側は良い印象を持てません。
したがって、できる限り荷物を片付けて整理整頓をおこない、清掃を徹底して清潔な空間にしておく必要があります。
また、購入希望者からの質問には、都合の悪いことでも明瞭にしっかり答えると信頼を得やすく、不動産が売れる可能性が高まるでしょう。

不動産会社に買取を依頼する

不動産の売却を長引かせないための対処法には、不動産会社への買取依頼もあります。
買取は、個人の売主を探すのではなく、不動産会社自体が不動産を購入して引き取るサービスです。
不動産会社は不動産のプロであり、不動産を活用するノウハウを持っているため、通常なら売却しにくい不動産でも買い取ってもらえる可能性があります。
買取を専門におこなっている不動産会社もあり、買主を探すプロセスが丸々カットされるため、通常の不動産売却よりもスピーディーな売却が可能です。
ただし、買取価格は相場価格の7～8割程度に下がるため、注意が必要です。

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まとめ

不動産の売却にかかる期間は、売り出しから売買契約までで、3か月程度が目安です。
これよりも売却が長引くときは、価格が高い、不動産の条件が悪いなどの原因がある可能性が考えられます。
そのため、価格を下げたり、不動産会社での買取を検討したりして対処をすると良いでしょう。